新国美霸权初显供应商被警告不得进苏宁—万维家电网

由于国美与永乐联姻，新国显供中国家电连锁阵营出现了“美苏争霸”局面，美霸而与三家周旋了多年的权初供应商则遇到了重新“站队”的难题。永乐国美昨天在上海宣布，应商为了祝贺双方合并，得进周末（06年8月5日）“有近百家供应商将以祝贺方式提供重大让利”，苏宁并要与竞争对手苏宁打“一场极不对称的维网战争”。

    “希望诸位想清楚，家电是新国显供要20%的市场，还是美霸要80%的市场”。面对几十家供应商，权初上海国美一位高层上周末如此暗示未来的应商竞争格局。国美电器(0493.HK)与中国永乐(0503.HK)上月宣布合并，得进这样在上海拥有56家门店的苏宁永乐和拥有44家门店的上海国美，在门店规模上已经超过拥有30家门店的维网上海苏宁3倍，而在上海家电零售市场份额上也出现了8∶2的格局。

    “按照游戏规则，苏宁如卖低价格，厂家就要赔永乐和国美差价，厂家赔不起，只能采取停止供货；而永乐国美降价，则厂家敢怒不敢言。这是一场极不对称的战争”。永乐人士称，过去厂家的价格体系靠永乐、国美、苏宁三方平衡，虽然永乐占上海60％的市场份额，但厂家靠国美、苏宁还是勉强可以牵制永乐。现在永乐和国美一联手，以苏宁的份额很难造成影响。

    另据永乐人士透露，原来厂家给各家的优惠在永乐和国美之间已经公开，给国美的暗补，永乐也要得到补偿，这样供应商必须慎重考虑自己的行为。而在上周两家合并后的首次联合采购中，他们已经从供应商处获得比平时低10%的价格，整体采购规模号称有800亿元之多，以此计算，供应商给国美和永乐合并的贺礼达80亿元，而国美收购永乐的现金加股票也不过50多亿元，在双方尚未完成合并之前就已赚了近30亿元。

    记者昨天获悉，由于苏宁近期将在上海连续开出多个门店，部分供应商已被告知不得进驻，否则将受严厉惩罚。去年“十一”黄金周发生的“中山公园事件”可能再度上演。

    一家彩电制造企业负责人昨天告诉记者，国美高层已经口头警告，这一次国美要抓典型，希望不要以身试“法”。去年这家企业因支持苏宁电器中山公园旗舰店开业而遭永乐制裁———部分货品被以3折抛售。记者昨天还收到供应商发来的手机短信，内容是国美与永乐在当天下午传达给供应商的“四不”精神———不参与苏宁联合报纸广告、不参与苏宁联合促销、不参与苏宁户外活动、不参与苏宁田林店任何开业活动。

    曾与国美一度走得很近后又倒向苏宁的海尔，成为最受同情的供应商之一。据知情人士透露，因为两周前在国美永乐忙于并购时海尔公开支持苏宁空调降价，已经惹得国美和永乐光火，本次可能会拿海尔开刀。海尔上海工贸公司高层昨天以话题敏感为由不愿接受记者采访，委婉地称海尔是中国最大的全品类家电产品制造商，不会因为家电连锁格局的变化受到影响，海尔与渠道向来保持很好的合作关系，今后仍会继续保持。

    对国美和永乐的降价动作，苏宁昨天比较谨慎，表示暂不回应。